プロテイン飲料市場は近年、健康志向の高まりとともに飛躍的な成長を遂げています。特に明治が市場をリードする「ザバスミルクプロテイン」は、その利便性と品質で高い評価を受けています。しかし、市場の多様化と新たな競合の登場により、今後の市場動向には変化が予想されます。本記事では、ザバスの成功の要因と市場への新たな挑戦者の影響を探ります。
明治「ザバスミルクプロテイン」の成長
「ザバスミルクプロテイン」は、国内のプロテイン飲料市場において約8割ものシェアを占めるまでに成長しました。2022年度の販売金額は前年比9%増、2023年度は更に17%の成長を遂げています。この成長は、原材料の価格高騰にも関わらず、続く価格改定を経ても販売数量が前年を上回る結果となったことからも、その市場での強さを示しています。プロテイン飲料の魅力としては、時間がないときや外出先でも手軽にタンパク質を補給できる点が挙げられます。また、コンビニエンスストアで簡単に購入可能で、使用するタイミングを選ばないことから、多忙な現代人には特に支持されています。
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市場動向と競合の増加
近年、プロテインブームや運動不足解消の需要が増大していることから、市場全体も成長しています。ただし、競合他社も増え、様々な形態でタンパク質補給の選択肢が提供されています。森永乳業の「inプロテイン」など新商品が市場に流入し、消費者の選択肢は広がりつつあります。プロテイン飲料の特徴として、粉末タイプが一般的である一方で、飲料タイプは計量や溶解の手間が不要であり、特に常温保存が可能な商品はまとめ買いに適している点が強調されています。
ザバスの成功要因
ザバスの成功の裏には、ヘビーユーザーの厚い支持があります。特に「体を変えたい」という明確な目的を持つユーザーが多く、リピート購入が多いことが特徴です。また、明治は新しいフレーバーや高タンパク質商品の導入を積極的に行っており、これがさらなる売上げ増につながっています。たとえば、タンパク質15グラムを含む商品群を中心に展開してきた中で、20グラムを含む新商品を投入したことは、市場に新たな動きをもたらしています。
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味の改良と市場の課題
プロテイン飲料は「まずい」というネガティブなイメージを持つ消費者も少なくありませんが、ザバスはそのイメージを払拭するべく、味の改良に努めています。さらに、ヘビーユーザー以外の市場への進出も模索中ですが、その過程で新規顧客の獲得が課題となっています。おいしくないというマイナスのイメージを覆すため、明治は長年の乳飲料製造の経験を活かし、よりおいしく、なめらかで常温保存可能な商品の開発に注力しています。
新規参入の影響
2023年、ダノンジャパンがプロテインヨーグルト「ダノンオイコス」の飲料版を発売し、市場に新たな波を起こしました。これにより、市場はさらに競争が激化し、各社は差別化を図る必要に迫られています。ダノンジャパンの中川順子マーケティングディレクターは「運動前後は特にタンパク質の摂取ニーズが高い」と語り、新製品のターゲットとして運動をする人々を明確にしています。このような市場の変化は、消費者にとってはより良い製品の選択肢が増えることを意味し、各社の開発力とマーケティング戦略が試されることになります。
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まとめ
プロテイン飲料市場は、健康志向の高まりとともに拡大していますが、新たな競合の参入と消費者の多様なニーズに応えるための革新が求められています。ザバスミルクプロテインは、これまでの成功を礎にしつつも、市場の変化に対応するための戦略を継続的に練り直す必要があります。今後、市場はさらに多様なプロテイン製品で満たされることでしょう。各社の開発力とマーケティング戦略が、今後の市場の鍵を握っています。
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