グリコのポッキー、ヨックモックのシガール、ブルボンのアルフォート。これらの名を聞いただけで、多くの人々が美味しい思い出に浸るかもしれません。これらのお菓子に共通するのは、海外での成功です。今回私たちが焦点を当てるのは、森永製菓の「ハイチュウ」、そのブランド変更後の売り上げについてです。1975年に誕生して以来、グローバル市場で広く愛されてきたこの商品が、ブランド名を日本のカタカナから英語の”HI-CHEW”へと変えた後、どのような影響があったのかを詳しく見ていきます。
ブランド変更の背景
「ハイチュウ」はその生産開始から長い歴史を持ち、20種類以上のフレーバーを展開し、30カ国以上で販売されています。特にアメリカ市場では、その売り上げは2022年度で146億円に達し、前年比138.9％の増加を記録しました。これほどまでに成功している製品をなぜブランド変更するのでしょうか？
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森永製菓は「ハイチュウは日本だけでなく広く海外でも親しまれている。たくさんの方に愛されているグローバルブランドを目指す」と公言しています。しかし、歴史あるカタカナ表記を英語に変更することで、日本国内での受け入れが問題となりました。
ブランド変更後の市場反応
2023年、社内で設立された「グローバル推進室」のもと、英語ロゴへの移行が試験的に開始されました。この変更がどのように受け入れられたかは、社内での議論と市場の反応により明らかになりました。試験販売は「非常に好評でした」とのことですが、最終的には「英語とカタカナの両論併記」が採用されました。
意外な顧客層の獲得
ブランド変更後、特に注目すべきは、若年層、特にZ世代からの意外な支持です。元々30～40代の女性が主な購入層でしたが、英語表記となったことで、若年層に「カッコいい」との評価を受け、購入層が拡大しました。この結果、前年同期比で2桁の売り上げ増を達成しました。
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まとめ
森永製菓の「ハイチュウ」は、ブランド変更を通じて、長年の歴史を有しながらも新しい市場や顧客層に適応する方法を示しました。特に若年層に受け入れられたことは、グローバルブランドとしての地位を更に固めることに繋がりました。今後も、フレーバーやパッケージの革新を続けながら、さらなる市場拡大が期待されます。最も人気のあるフレーバーが国によって異なることも、多様な市場ニーズに応える森永製菓の戦略の一環と言えるでしょう。このように「ハイチュウ」は、グローバル市場での成功例として、他の日本製お菓子にとっても参考になる存在です。
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